El ROAS que crees tener es una ilusión: Calcula el real

Si crees que tu ROAS es positivo solo porque ves números verdes, te equivocas. El 60% de los negocios no calculan correctamente su ROAS y terminan perdiendo dinero sin saberlo.

Entendiendo el ROAS: Más que una simple división

El ROAS, o retorno sobre el gasto publicitario, es crucial para determinar si tus campañas son rentables. Muchos lo calculan simplemente dividiendo los ingresos generados por el gasto en publicidad. Pero, ¿es eso suficiente?

La respuesta corta: no. Es necesario considerar todos los costos asociados con la campaña, no solo el gasto publicitario. Esto incluye costos de producción, tarifas de plataformas, y otros gastos indirectos. Sin esto, tu ROAS es solo una ilusión.

Costos ocultos que afectan tu ROAS

Los costos de las campañas publicitarias van más allá del presupuesto de anuncios. Aquí hay algunos costos que podrías estar ignorando:

• Costos de producción de anuncios.
• Tarifas de plataformas y herramientas de gestión.
• Salarios del equipo involucrado en la campaña.
• Costos de envío en caso de promociones físicas.

Ignorar estos costos puede inflar artificialmente tu ROAS y hacerte creer que estás obteniendo más beneficios de los que realmente tienes.

Cómo medir el ROAS real

Para calcular el ROAS real, necesitas un enfoque más integral. Sigue estos pasos para obtener un cálculo más preciso:

1. Suma todos los ingresos generados por la campaña.
2. Resta todos los costos directos e indirectos asociados.
3. Divide el resultado entre el gasto total en publicidad.

Este método te dará una visión más clara de si tu campaña realmente está generando ganancias o solo estás viendo números que no reflejan la realidad.

Ajusta y mejora tu estrategia

Una vez que tengas el ROAS real, es hora de ajustar tus estrategias. Si el número es menor al esperado, identifica las áreas donde puedes reducir costos o aumentar ingresos. Tal vez necesites optimizar tus anuncios, renegociar tarifas o incluso reconsiderar el canal publicitario que estás utilizando.

Recuerda que el ROAS es solo una parte de la ecuación. La conversión de clientes y su valor a largo plazo también deben formar parte de tu análisis para construir una estrategia de marketing sólida.

Para el próximo paso, revisa tus campañas activas y calcula el ROAS real. Esto te dará un punto de partida para realizar ajustes necesarios y maximizar la rentabilidad de tus inversiones publicitarias.